Contenu : Cette unité se compose de 3 thèmes :

Thème 1º : China. L'usine du monde

• Introduction à la Chine.
• Le gouvernement chinois.
• L'économie chinoise (répercussions de l'entrée dans l'OMC, les secteurs les plus dynamiques,...)

Thème 2º: La négociation en Chine

• L'influence Confucianiste
• Profil culturel chinois
• La négociation en Chine
• les normes de protocole
• Cas d'entreprises chinoises (Haier, Galanz, Chint, etc.)

Thème 3º: Le marché.

• Le marché chinois (localisation géographique, réseaux de distribution, logistique, prix, réglementation, etc.)
• Cas d'entreprises espagnoles en Chine (Des techniques Réunies, Fermax, Indra, Nutrexpa, etc.)

Résumé

La Chine est aujourd'hui le plus grand marché du monde avec plus de 1.300 millions de consommateurs potentiels (25 % d'entre eux vivent dans les villes), avec une croissances du PIB entre 7 % et 8 %.En terme de PIB c'est la septième puissance mondiale, ayant dépassé des puissances économiques comme l'Espagne, le Canada ou le Brésil. Selon le Banque mondiale, on prévoit que pour 2020 se sera la première puissance économique mondiale, en représentant près de 40 % de la production mondiale.

La Chine produit plus de la moitié des appareils photos du monde, 30 % des appareils d'air conditionné et de téléviseurs, 25 % des machines à laver, près de 20 % des glacières et 70 % des jouets. "Galanz" fabrique 40 % des micro-ondes qui se vendent aujourd'hui en Europe.
Les TV "Haeir" sont reconnus dans tout le monde et le cas de cette entreprise est analysé à Harvard. Par cela, on analysera le cas de quelques entreprises chinoises (Haier, Galanz, Cosco, etc..) qui nous permettront de mieux comprendre le fonctionnement des entreprises chinoises et l'influence des valeurs confucianistes dans la gestion de ces coopérations transnationales.

Donc, n'importe quelle stratégie pour la Chine doit être réalisée sur le long terme et disposer de recours suffisants pour pouvoir la développer. Par cela, toute entreprise devrait prendre en considération la Chine dans sa stratégie tant comme concurrent potentiel que fournisseur et/ou comme marché.

Les opportunités en Chine sont énormes: fort investissement publique (24.000 millions de dollars), développement du pouvoir d'achat de la population, de l'environnement, de l'urbanisation, des services, des Jeux Olympiques 2008, Expo Shanghai 2010, etc..

Mais la Chine est un marché extraordinairement complexe, bureaucratique et compétitif. C'est un pays avec ses propres caractéristiques, où les règles du jeu sont différentes des autres pays, et connaître ces règles sera indispensable pour faire des affaires en Chine. De plus, l'image du pays "l'Espagne" n'est pas positive et le poids du secteur public est très fort dans presque tous secteurs.

Il y a des aspects culturels et sociologiques très différents : une influence du confucianisme, de coutumes, de culture millénaire ou la difficulté de la langue. Les relations personnelles (GUANXI, chez les Chinois), seront fondamentales, puisque sous l'étique confucianiste le négociateur chinois voudra s'assurer que je suis honorable et que par ainsi nous pourrons arriver à un accord; si nous ne sommes pas capables de développer le "Guanxi" il sera difficile de faire des affaires en Chine. Cela implique que les négociations peuvent devenir très lentes et ainsi coûteuses.

L'organisation d'un réseau de distribution sera l'un des problèmes les plus importants que nous trouverons en Chine (en général, il est mal organisé et très segmenté). De plus, seulement les entreprises étrangères avec un investissement dans la Chine sont autorisées à créer de propres réseaux de distribution.

Cependant, l'entrée de la Chine dans l'OMC apporte une série d'avantages : une réduction du tarif moyen 9,4 %, une élimination des quotas et des licences d'importation, les compagnies étrangères peuvent entrer dans les affaires de distribution (en permettant l'établissement d'entreprises à capitale 100 % étrangers dans les secteurs de la distribution, de ventes maritime et des services), une plus grande uniformité dans l'évaluation douanière, la moindre incertitude légale et la plus grande transparence, protection de la propriété intellectuelle et industrielle, etc.