Démarche pédagogique

• Études de cas concrets - Exercices pratiques.
• Méthode participative - Travail de groupes.

Animation, intervenant

Programme

Les dimensions et les milles visages de la culture chinoise.

La logique de l'immanence et leur conception du monde.

Le monde des affaires chinois : mercantilisme, pragmatisme et souci du détail.

Comment approcher le marché chinois ?

Comment organiser son voyage d'affaire en Chine ?

La négociation à la chinoise et les stratégies face aux interlocuteurs étrangers?

Quelques exemples de thèmes

• Les différences historico-culturelles et régionales.
• Les visions du monde.
• Les valeurs, les principes, les croyances et thèmes fédérateurs de la culture chinoise.
• Le rapport au temps, à l'espace.
• Conceptions de travail.
• Organisation de l'entreprise.
• Les relations hiérarchiques.
• L'approche du monde des affaires.
• Les stéréotypes à l'égard des étrangers.
• Les modes et formes de communication.
• Ce qu'il faut dire/ ne pas dire.
• Ce qu'il faut faire/ ne pas faire.
• Les coutumes.
• Les repas d'affaires et la conversation sociale.
• Les thèmes que l'on peut aborder au cours des repas d'affaires.
• Faut-il offrir des cadeaux d'affaires, et si oui, comment et lesquels?
• Le suivi d'une négociation.